Вместо холодного письма — готовый сайт: 200 штук за один день

Идея

В Google Maps полно малого бизнеса без сайта: цветочный с 25 отзывами, обувная мастерская со 185, мотомастерская с фото каждого восстановленного байка. Маркетинг за них уже сделали клиенты, а новых отправить некуда.

Для консультанта по автоматизации это шанс. Холодное письмо легко пролистать, а готовый сайт с фото, часами и услугами из карточки компании владелец оценит за секунды, ещё до разговора.

Заказчик попросил софт, который собирает такие сайты пачками и заодно представляет его услуги. Правил было пять:

1. Никакого «ИИ-мусора»: большинство владельцев могли бы опубликовать сайт как есть.
2. Ничего выдуманного. Фото — из карточки, не со стоков. Услуги — из карточки, отзывов и страниц компании, цены — только опубликованные ею. Услуги из одних отзывов компания не подтверждала. Мало данных — пропускаем.
3. Нужному человеку или никому: письмо — только на адрес с сохранённым подтверждением связи с компанией.
4. Дёшево на объёме: от 20–30 сайтов в день при жёстком контроле расходов на ИИ.
5. Без обязательной покупки: сайт остаётся онлайн, даже если владелец не ответил на опрос и ничего не купил. Снимаем только по его просьбе.

Что получает владелец

1. Личное письмо со скриншотом его сайта и двумя предложениями о том, откуда сайт взялся. Вместо продающего текста — один вопрос с кнопками: что отнимает больше всего времени в вашей неделе? Ссылка ниже ведёт сразу на сайт.
2. Опрос из четырёх вопросов: что отнимает время, сколько часов, кто этим занят и что владелец отдал бы другим. Компанию определяет ссылка, имя и email вводить не нужно. Ответы показывают консультанту, где автоматизация реально могла бы помочь.
3. Страница передачи: файлы, простая инструкция для бесплатного хостинга или своего домена и предложение платной помощи — правки, перенос домена, напоминания о записи, запросы отзывов, проекты с нуля.

Сайт открывается прямо из письма, а за файлами ведёт опрос. Сначала польза, вопросы потом — это специально.

Кстати, почтовые клиенты вырезают формы. Поэтому вопрос в письме — кнопки-ссылки: клик записывает ответ и открывает опрос с уже выбранным вариантом.

Из чего состоит каждый сайт

Шаблон один, а наполняют его данные самой компании:

• Первый экран: лучшее фото, пометка «открыто сейчас», которая сама считается по часам работы и часовому поясу, рейтинг Google, кнопки звонка и услуг.
• О нас — по тому, что реально пишут в отзывах.
• Услуги во вкладках. Цены — только опубликованные самой компанией, например на старом сайте или в меню. Иначе без цен, а «цены уточняйте по телефону» вырезается.
• Галерея фото из карточки с полноэкранным просмотром.
• Почему клиенты возвращаются: три-четыре повторяющиеся положительные темы из отзывов, пересказом, а не цитатами.
• Как нас найти: часы с выделенным сегодняшним днём, звонок в одно касание, маршрут и карта.

Сайт — один HTML-файл и папка с фото. Открывается из скачанной папки, работает на любом бесплатном хостинге и правится в Блокноте. Плюс простая текстовая инструкция для тех, кто никогда не имел дела с сайтами.

Как это работало

Сентябрьская кампания на этом конвейере знакомила малый бизнес в 13 штатах с брендом и услугами заказчика.

Кампанию вёл я, на компьютере с Windows: из командной строки или простого меню. Этап — одна команда (staged, qualify, make, deploy, mail), а mail без --send только готовит черновики на проверку.

На всё есть справочник команд и подробные заметки. Сейчас конвейер простаивает и ждёт новых городов и ниш.

Масштаб и стоимость

• ИИ: 2,4–4,1 цента за сайт по официальным ценам, по замерам на пяти рабочих партиях.
• Хостинг: 0$ — один проект Cloudflare Pages на бесплатном тарифе, по папке на компанию.
• Данные, поиск и почта оплачиваются поставщикам за запрос или по тарифу. Здесь они не учтены: отдельно я их не отслеживал.

Как это устроено

Больше всего возни было с фото: в карточках полно меню, размытых кадров, дублей и интерьера. В одном из ранних прогонов главным фото сайта стала раковина в туалете😅 Теперь каждое фото до публикации проверяет визуальная модель.

Факты — из данных, слова — от модели

Первый сайт Claude собрал прямо в чате: исследование, тексты, проверка. Выглядел неплохо. Но если модель пишет всю страницу, ничто не мешает ей «улучшить» номер телефона или придумать цену.

Поэтому страница делится надвое:

• Факты — из данных: название, телефон, email, адрес, часы, рейтинг, фото и опубликованные цены. Их вставляет шаблон, а структурированные поля контактов не попадают даже в промпты для текстов. Отзывы и фото при этом уходят в Claude на анализ.
• Слова — от модели: заголовки, «О нас», описания услуг и темы отзывов — отдельно для каждого раздела страницы.

Сверху — механические проверки. Обещания вроде «я всё починю», «ответьте мне» или «в тот же день» валят сборку, а «цены уточняйте по телефону» вырезается. Промпт запрещает цитировать отзывы дословно (они принадлежат авторам) и не пускает критику в «почему клиенты возвращаются»: «лучше три честные положительные темы, чем четыре, среди которых затесалась критика».

Бонус: так вышло ещё и дешевле. Разделение «факты отдельно, тексты отдельно» дало 0,18$ за сайт на самой мощной модели. Потом тексты ушли на Claude Sonnet, фото и классификация — на Claude Haiku, на каждом шаге появился кеш, и получилось 2,4–4,1 цента за сайт.

Email — только с доказательством

Самым сложным оказалось не собрать сайты, а найти, кому их отправить. Малый бизнес без сайта редко публикует email, а нестрогий поиск охотно «находит» чужой.

Первая версия брала адрес, если название компании было где-то в URL страницы. Так она «нашла» email для 14 компаний из 27, а верными оказались ~3. Остальные принадлежали маркетплейсу подарочных карт, картографическому сайту, продавцу наград и клининговой компании из другого города.

Агрегаторы вставляют названия компаний в свои URL, так что правило я перестроил под точность:

• характерное слово из названия — в имени ящика, домене email или хосте страницы, а не только в пути; общие вроде «nails» или «cleaners» не в счёт;
• домены платформ — в чёрном списке;
• поиск в три шага: открытый веб → соцсети → имя владельца; большинство настоящих адресов нашлось на страницах компаний в соцсетях;
• в боевом режиме адрес остаётся, только если на той же странице есть телефон компании или её адрес с улицей и городом; этот фрагмент сохраняется как доказательство.

Мораль: точность важнее охвата. Лучше упустить лид, чем написать не той компании.

Кому сайт действительно нужен

Пустое поле «сайт» в карточке Google не доказывает, что сайта нет. В первой тестовой партии из десяти компаний «без пригодного сайта» у четырёх он был: онлайн-запись, страница заказов, JavaScript-приложение.

Wix, Squarespace, Square и сервисы заказов рисуют сайт через JavaScript, и в исходном HTML рабочей страницы бывает всего 27 слов. Поэтому правила консервативные:

• загружается страница — значит, сайт есть;
• сайт вне карточки засчитывается, только если в его хосте два характерных слова из названия: одно — часто просто город;
• соцсети и мультиссылки сайтом не считаются.

Отдельная группа — те, чей сайт из карточки не прошёл автопроверку: из 19 100 проверенных ~470 не ответили или только перекидывали на соцсети. Им ушло другое письмо: «Сайт в вашем профиле Google Maps не работает. Я сделал рабочий».

Честно: с «не работает» я поторопился — автопроверка видит лишь, что сайт не открылся у неё, а не что он лежит у всех.

Удаление по просьбе

По просьбе владельца сайт заменяется уведомлением «удалено по просьбе владельца», а компания уходит в стоп-лист. Его сверяют поиск, сборка и отправка, так что сайт не пересоберётся и не уйдёт повторно.

Подвох нашёлся в кеше: сначала CDN Cloudflare держал страницы семь дней, и правка или удаление дошли бы до людей через неделю. Теперь страницы перепроверяются каждые пять минут, а картинки, которые не меняются, остаются в кеше.

Разработка: 9 дней

Кому это подойдёт

• Веб-студиям и фрилансерам, которые продают сайты местному бизнесу: показать готовый сайт до первого звонка.
• Агентствам, которые продают через рассылки: персональный лендинг или демо каждому потенциальному клиенту.
• Сервисам для местного бизнеса (запись, отзывы, заказы): готовое демо на данных самого клиента.
• Консультантам, которые, как этот заказчик, хотят знакомить с услугами через что-то полезное.

Те же данные подойдут для сводок отзывов, аудитов локального поиска или рекламных лендингов. Эта версия — под адресную рассылку: проверка контактов, черновики на просмотр, стоп-лист.